08/09 CHƯƠNG 23 — BA MƯƠI HAI CÂU CHUYỆN Con số 16 từng xuất hiện trên bảng như một lời nhắc nhở. Mười sáu con người. Mười sáu cánh cửa. Mười sáu khả năng có thể mở ra những cơ hội mới. Nhưng Henryle biết, phía sau mỗi con số không bao giờ chỉ là một con số. Phía sau một người là một gia đình. Phía sau một nghề nghiệp là nhiều năm học hỏi. Phía sau một công việc là những lần thất bại. Phía sau một cơ hội là một giấc mơ. Và khi mạng lưới tiếp tục phát triển, từ 16 người tiến đến 32 người, Henryle bắt đầu nhận ra một điều quan trọng: DRHOUSES không còn chỉ là một mạng lưới kết nối công việc. Nó đang trở thành một nơi chứa những câu chuyện của con người. 1. Con số 32 xuất hiện Một buổi sáng, Henryle bước vào phòng. Anh nhìn lên bảng. Không nói gì, anh viết: 32 Một người bật cười: “Lại thêm một con số nữa sao anh?” Henryle cũng cười : “Không.” “Lần này chúng ta không nói về con số.” “Chúng ta nói về 32 câu chuyện.” Căn phòng im lặng. Anh quay lại: “Các bạn có thể đếm số người.” “Nhưng nếu chỉ nhìn thấy con số, các bạn sẽ không hiểu giá trị của mạng lưới.” “Muốn hiểu một cộng đồng, hãy lắng nghe câu chuyện của từng người.” 2. Câu chuyện của người thợ xây Người thợ xây đầu tiên từng nghĩ rằng cuộc đời mình chỉ xoay quanh những công trình. Sáng đi làm. Chiều về nhà. Có việc thì làm. Hết việc thì tìm việc mới. Anh chưa từng nghĩ mình có thể trở thành một phần của một hệ sinh thái lớn hơn. Nhưng sau khi tham gia DRHOUSES, anh bắt đầu có thêm những mối quan hệ. Một kiến trúc sư. Một quản lý công trình. Một chủ nhà. Một nhà cung cấp. Anh nhận ra: Mình không chỉ bán sức lao động. Mình đang sở hữu một nghề. Và nghề ấy có giá trị khi được đặt đúng nơi. 3. Câu chuyện của cô kiến trúc sư Cô kiến trúc sư trẻ từng có rất nhiều bản vẽ. Nhưng điều cô thiếu là công trình thực tế. Cô từng nghĩ mình chưa đủ giỏi. Sau đó cô hiểu rằng đôi khi vấn đề không phải năng lực. Vấn đề là chưa có cơ hội để chứng minh năng lực. DRHOUSES cho cô cơ hội tiếp xúc với những người thật, nhu cầu thật và công trình thật. Mỗi dự án giúp cô trưởng thành. Mỗi khách hàng giúp cô hiểu hơn về con người. Mỗi bản thiết kế hoàn thành lại trở thành một phần của danh tiếng. Cô không còn hỏi: “Bao giờ có người tìm đến mình?”

Cô bắt đầu hỏi: Nhưng cậu có một điều rất quan trọng: mong muốn học hỏi. 4. Câu chuyện của người thợ mộc Trong một góc nhỏ của thành phố, có một xưởng mộc không lớn. Người thợ mộc đã làm nghề nhiều năm. Anh làm rất đẹp. Nhưng trước đây, khách hàng chủ yếu đến từ người quen. Một ngày, một công trình cần nội thất. Tên anh được giới thiệu. Anh nhận việc. Làm tốt. Rồi một công trình khác tìm đến. Anh bắt đầu hiểu rằng: Tay nghề tạo ra sản phẩm, nhưng kết nối tạo ra thị trường. Từ một xưởng nhỏ, anh bắt đầu nhìn thấy một thị trường lớn hơn rất nhiều. 5. Câu chuyện của người thợ điện Người thợ điện từng làm việc một mình. Anh quen với việc tự tìm khách hàng. Tự mua vật tư. Tự đi công trình. Tự xử lý mọi vấn đề. Anh từng nghĩ làm một mình sẽ đơn giản hơn. Nhưng càng nhiều công trình, anh càng hiểu một người có giới hạn. Thông qua mạng lưới, anh bắt đầu quen thêm những người cùng nghề. Họ hỗ trợ nhau khi công việc quá tải. Người này bận thì giới thiệu cho người kia. Một người có việc. Hai người cùng có việc. Rồi nhiều người có việc. Anh nhận ra: Kết nối đúng người không làm mình mất việc. Nó giúp cả hai cùng có thêm việc. 6. Câu chuyện của người bán vật liệu Người bán vật liệu từng nhìn thị trường qua cánh cửa cửa hàng. Khách đến. Mua hàng. Rồi đi. Nhưng sau khi tham gia mạng lưới, anh bắt đầu nhìn thị trường theo một cách khác. Anh nhìn vào những công trình đang xây. Những căn nhà chuẩn bị sửa. Những đội thợ đang cần vật liệu. Những kiến trúc sư đang tìm sản phẩm phù hợp. Anh hiểu rằng: Thị trường không chỉ nằm trước cửa hàng. Thị trường nằm trong những nhu cầu đang chuyển động quanh mình. 7. Câu chuyện của người phụ nữ từ căn bếp Cô bắt đầu bằng một căn bếp nhỏ. Không vốn lớn. Không cửa hàng sang trọng. Không đội ngũ bán hàng. Chỉ có đôi tay và niềm tin vào sản phẩm mình làm. Nhưng từ những kết nối nhỏ, sản phẩm bắt đầu đến với nhiều người hơn. Một khách hàng giới thiệu người khác. Một thành viên giới thiệu một khách hàng. Một cơ hội dẫn đến một cơ hội. Căn bếp vẫn nhỏ. Nhưng giấc mơ đã lớn hơn. Cô hiểu rằng: Điểm bắt đầu nhỏ không có nghĩa là tương lai phải nhỏ. 8. Câu chuyện của cậu sinh viên Cậu sinh viên kiến trúc bước vào mạng lưới với hai bàn tay gần như trắng.

Không có nhiều kinh nghiệm. Không có danh tiếng. Không có khách hàng. Cậu bắt đầu từ những công việc nhỏ. Quan sát. Ghi chép. Hỏi. Làm. Sửa. Làm lại. Mỗi ngày cậu tiến thêm một chút. Một ngày nào đó, người từng hướng dẫn cậu lại tìm đến: “Anh có một việc, em có muốn thử không?” Cậu mỉm cười. Cánh cửa mà người khác từng mở cho cậu, giờ đây đã trở thành cơ hội đầu tiên để cậu tự mở cửa cho chính mình. 9. Câu chuyện của người quản lý công trình Anh từng làm thuê nhiều năm. Có kinh nghiệm. Có khả năng. Nhưng thiếu một đội ngũ. DRHOUSES giúp anh gặp những người có cùng mong muốn. Họ bắt đầu cùng nhau làm một công trình. Không phải lúc nào cũng thuận lợi. Có tranh luận. Có sai sót. Có những ngày áp lực. Nhưng qua từng công trình, họ học được cách tin nhau. Anh dần hiểu: Một người quản lý giỏi không phải là người làm tất cả. Mà là người biết đặt đúng người vào đúng vị trí và giúp họ phát huy khả năng. “Hôm nay mình có thể tạo ra giá trị gì?” 10. Câu chuyện của những người chưa từng quen nhau Điều thú vị nhất của 32 câu chuyện là phần lớn những con người ấy từng không biết nhau. Họ sống cùng một thành phố. Đi qua cùng những con đường. Có thể từng đứng cạnh nhau ở một quán cà phê. Nhưng cuộc sống của họ không giao nhau. Cho đến khi DRHOUSES xuất hiện. Một nhu cầu gặp một năng lực. Một người gặp một người. Một câu chuyện gặp một câu chuyện. Và những người xa lạ bắt đầu trở thành đối tác. 11. Ba mươi hai người, ba mươi hai thế giới Henryle yêu cầu mọi người viết lên giấy một điều: “Bạn đang mang gì đến cho mạng lưới?” Có người viết: kinh nghiệm. Có người viết: tay nghề. Có người viết: khách hàng. Có người viết: sản phẩm. Có người viết: mối quan hệ. Có người viết: kiến thức. Có người viết: thời gian. Có người chỉ viết một câu: “Tôi sẵn sàng giúp người khác.” Henryle nhìn những tờ giấy. Anh nói: “Đây chính là tài sản của chúng ta.” Không phải tiền. Không phải văn phòng. Không phải những con số trên báo cáo. Mà là những giá trị khác nhau đang đứng cạnh nhau. 12. Khi những câu chuyện bắt đầu giao nhau Một câu chuyện riêng lẻ có thể nhỏ. Nhưng khi hai câu chuyện gặp nhau, một cơ hội có thể xuất hiện. Người thợ xây gặp kiến trúc sư. Kiến trúc sư gặp chủ nhà. Chủ nhà cần vật liệu. Vật liệu cần vận chuyển.

Công trình cần điện. Điện cần nhân công. Nội thất cần thợ mộc. Thợ mộc cần thiết kế. Thiết kế lại tạo ra một công trình mới. Các câu chuyện không còn chạy song song. Chúng bắt đầu giao nhau. Henryle gọi đó là: “Những giao điểm của cơ hội.” 13. DRHOUSES bắt đầu giống một thành phố nhỏ Một ngày, Henryle vẽ một vòng tròn lớn trên bảng. Bên trong là nhiều điểm. Anh nói: “Hãy tưởng tượng đây là một thành phố.” Có người xây nhà. Có người thiết kế. Có người bán vật liệu. Có người vận chuyển. Có người làm nội thất. Có người cung cấp dịch vụ. Có người học nghề. Có người quản lý. Có người đầu tư. Có người cần một sản phẩm. Có người cần một công việc. “Đó chính là cách một thành phố vận hành.” Henryle nhìn mọi người. “Và DRHOUSES đang bắt đầu có những đặc điểm giống như một thành phố thu nhỏ.” Không phải vì có thật nhiều người. Mà vì có nhiều loại giá trị khác nhau cùng tồn tại và kết nối. 14. Điều quan trọng không phải ai lớn hơn ai Trong một cộng đồng, sẽ có người có doanh nghiệp lớn. Có người chỉ mới bắt đầu. Có người có nhiều tiền. Có người chỉ có một kỹ năng. Có người có hàng nghìn mối quan hệ. Có người chỉ quen vài người. Nhưng Henryle không muốn tạo ra một nơi mà mọi người so sánh nhau. Anh muốn tạo ra một nơi mà mọi người bổ sung cho nhau. Một người có thứ người khác cần. Người kia có thứ người này cần. Không ai có tất cả. Và cũng chính vì vậy, ai cũng có thể trở nên có giá trị. 15. Một câu chuyện tốt sẽ tạo ra câu chuyện khác Một công trình làm tốt tạo ra khách hàng mới. Một khách hàng hài lòng tạo ra lời giới thiệu. Một lời giới thiệu tạo ra công việc. Một công việc tạo ra thu nhập. Thu nhập giúp một người đầu tư vào năng lực. Năng lực tốt hơn tạo ra công việc tốt hơn. Công việc tốt hơn lại tạo ra những lời giới thiệu mới. Đó là vòng tròn mà Henryle muốn xây dựng. Không phải vòng tròn của việc “cho và nhận” đơn thuần. Mà là vòng tròn: Giá trị → Niềm tin → Cơ hội → Kết nối → Giá trị lớn hơn. 16. Henryle hiểu ra điều lớn hơn Tối hôm ấy, Henryle ở lại một mình. Anh nhìn con số 32 trên bảng. Rồi anh gạch nó đi. Bên dưới, anh viết: 32 CÂU CHUYỆN Anh không muốn mọi người chỉ nhớ rằng mạng lưới đã tăng từ 16 lên 32. Anh muốn họ nhớ rằng: 32 người có thể có 32 hoàn cảnh.

32 giấc mơ. 32 nghề nghiệp. 32 gia đình. 32 hướng đi. Và nếu những câu chuyện ấy biết kết nối với nhau, chúng có thể tạo ra hàng trăm, hàng nghìn cơ hội. Anh đặt bút xuống. Trong khoảnh khắc ấy, Henryle nhận ra DRHOUSES đang thay đổi. Nó không còn giống một danh sách thành viên. Nó bắt đầu giống một cộng đồng kinh tế thu nhỏ. Một nơi người có nghề gặp người có nhu cầu. Người có sản phẩm gặp người có thị trường. Người có kinh nghiệm gặp người đang học hỏi. Người có cơ hội gặp người đang tìm kiếm cơ hội. 17. Mỗi người bước vào bằng một câu chuyện Có người bước vào vì cần một công việc. Có người bước vào vì muốn tìm khách hàng. Có người bước vào vì muốn tìm đối tác. Có người bước vào vì muốn mở rộng kinh doanh. Có người bước vào vì đang tìm một hướng đi mới. Nhưng điều kỳ lạ là sau một thời gian, họ không chỉ nhận được thứ mình tìm kiếm. Họ bắt đầu trở thành một phần của câu chuyện của người khác. Người thợ giúp chủ nhà. Kiến trúc sư giúp người thợ. Nhà cung cấp giúp công trình. Người quản lý giúp đội ngũ. Người trẻ học hỏi từ người đi trước. Và người từng được giúp đỡ một ngày nào đó lại trở thành người giúp đỡ người khác. Đó là lúc một cộng đồng thực sự được sinh ra. 18. Câu hỏi mới của Henryle Cuối buổi gặp, một thành viên hỏi: “Anh nghĩ khi nào DRHOUSES sẽ thật sự lớn?” Henryle im lặng vài giây. Anh không trả lời bằng một con số. Anh nói: “Ngày mà một người bước vào đây không chỉ hỏi ‘Tôi nhận được gì?’” “Mà hỏi…” Anh dừng lại. “‘Tôi có thể tạo ra điều gì cho những người xung quanh?’” Căn phòng yên lặng. Bởi mọi người đều hiểu. Đó chính là bước chuyển lớn nhất. Từ người tìm kiếm cơ hội trở thành người tạo ra cơ hội. Từ người nhận giá trị trở thành người trao giá trị. Từ một thành viên trở thành một mắt xích. Từ một mắt xích trở thành một cánh cửa. Và từ những cánh cửa ấy, nhiều con đường bắt đầu xuất hiện. 19. Ba mươi hai câu chuyện, một giấc mơ Đêm đã khuya. Thành phố vẫn sáng. Những công trình vẫn tiếp tục. Những người thợ vẫn làm việc. Những bản vẽ vẫn được hoàn thiện. Những cửa hàng vẫn mở cửa. Những giấc mơ vẫn đang được bắt đầu trong những căn bếp nhỏ, những xưởng mộc, những văn phòng đơn sơ và những căn phòng trọ của người trẻ. Henryle nhìn ra ngoài cửa sổ.

Anh biết rằng 32 câu chuyện hôm nay sẽ không dừng lại ở con số 32. Bởi mỗi câu chuyện có thể sinh ra một câu chuyện khác. Một người có thể giới thiệu thêm một người. Một công trình có thể tạo ra nhiều công việc. Một khách hàng có thể mở ra nhiều khách hàng. Một niềm tin có thể tạo ra nhiều niềm tin. Và một cộng đồng biết tạo giá trị cho nhau sẽ luôn có khả năng lớn lên. Henryle viết câu cuối cùng lên bảng: “Đừng đếm xem chúng ta có bao nhiêu người. Hãy nhìn xem chúng ta đang tạo ra bao nhiêu câu chuyện.” Rồi anh đặt bút xuống. Con số 32 vẫn ở đó. Nhưng giờ đây, không ai còn nhìn thấy nó chỉ là một con số. Họ nhìn thấy 32 cuộc đời đang bắt đầu giao nhau. Và khi những cuộc đời ấy tiếp tục kết nối… DRHOUSES sẽ không chỉ lớn lên về số lượng. Nó sẽ lớn lên bằng niềm tin, giá trị và những cơ hội được tạo ra cho nhau. Ba mươi hai câu chuyện. Ba mươi hai cánh cửa. Và phía sau mỗi cánh cửa… là một thế giới mới đang chờ được mở ra.