CHƯƠNG 22

BIẾT CẮT LỖ

Đôi khi quyết định thông minh nhất là dừng một dự án không còn hiệu quả

Trong kinh doanh, người ta thường ca ngợi những người không bỏ cuộc.

Họ kiên trì khi khó khăn, đứng dậy sau thất bại và tiếp tục theo đuổi mục tiêu ngay cả khi người khác đã dừng lại. Tinh thần ấy rất đáng quý. Nhưng có một năng lực khác ít được nhắc đến hơn, dù đôi khi còn khó hơn cả sự kiên trì:

Biết dừng đúng lúc.

Không phải dự án nào bắt đầu cũng cần đi đến cùng. Không phải khoản đầu tư nào đã bỏ tiền vào cũng cần tiếp tục rót thêm tiền. Không phải con đường nào đã đi được một nửa cũng nhất thiết phải bước tiếp.

Có những lúc, đi tiếp là bản lĩnh.

Nhưng cũng có những lúc, dừng lại mới là bản lĩnh.

1. CẮT LỖ KHÔNG ĐỒNG NGHĨA VỚI THẤT BẠI

Hai chữ “cắt lỗ” thường khiến người ta nghĩ đến mất mát.

Nếu dừng một dự án, chúng ta phải thừa nhận rằng tiền bạc, thời gian và công sức đã bỏ ra chưa tạo được kết quả như mong muốn.

Điều đó không dễ chịu.

Nhưng cần phân biệt rõ giữa chấp nhận một khoản lỗ có giới hạn và để một khoản lỗ nhỏ phát triển thành tổn thất lớn.

Giả sử một dự án đã mất 500 triệu đồng và những dữ liệu mới cho thấy khả năng phục hồi rất thấp. Nếu tiếp tục chỉ vì tiếc 500 triệu đã bỏ ra, doanh nghiệp có thể mất thêm một tỷ đồng nữa.

Khi ấy, câu hỏi không nên là:

“Làm thế nào để lấy lại 500 triệu đã mất?”

Mà nên là: