20/08 CHƯƠNG 4. NGƯỜI GIÀU KHÔNG BÁN THỜI GIAN

Họ bán hệ thống

1. Sự khác biệt không nằm ở việc ai làm nhiều hơn

Có một sự thật thú vị:

Những người thành công về tài chính không nhất thiết là những người làm việc ít hơn.

Rất nhiều người giàu từng trải qua giai đoạn làm việc cực kỳ chăm chỉ.

Điểm khác biệt không nằm ở số giờ họ làm.

Điểm khác biệt nằm ở câu hỏi:

Sau khi họ làm xong, thứ gì còn tồn tại và tiếp tục tạo ra giá trị?

Một người làm công việc theo giờ có thể hoàn thành nhiệm vụ hôm nay và nhận tiền hôm nay.

Ngày mai họ phải bắt đầu lại từ đầu.

Nhưng một người xây dựng hệ thống có thể tạo ra thứ tiếp tục vận hành:

một sản phẩm, một thương hiệu,

một quy trình, một đội nhóm,

một nền tảng, một tài sản.

Họ không chỉ làm việc.

Họ xây dựng cỗ máy.

2. Bán thời gian có giới hạn, bán hệ thống có khả năng mở rộng

Thời gian là tài nguyên công bằng nhất trên thế giới.

Mỗi người đều có 24 giờ mỗi ngày.

Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay một doanh nhân thành công, bạn cũng không thể có thêm một giờ thứ 25.

Vì vậy, nếu thu nhập của bạn phụ thuộc hoàn toàn vào thời gian, bạn sẽ luôn gặp giới hạn.

Bạn có thể tăng giá trị mỗi giờ.

Bạn có thể trở nên giỏi hơn.

Bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn.

Nhưng vẫn có một trần giới hạn.

Hệ thống thì khác.

Một hệ thống tốt có thể hoạt động vượt ra ngoài khả năng cá nhân của một người.

Ví dụ:

Một người dạy học trực tiếp có thể phục vụ 20 học viên trong một lớp.

Nhưng người xây dựng một chương trình đào tạo trực tuyến có thể phục vụ hàng nghìn người.

Một người bán hàng bằng tay có thể tiếp cận vài khách hàng mỗi ngày.

Nhưng người xây dựng hệ thống marketing có thể tạo ra hàng trăm khách hàng tiềm năng liên tục.

Sức mạnh không nằm ở việc bạn làm được bao nhiêu.

Nó nằm ở việc thứ bạn xây dựng có thể nhân lên bao nhiêu lần.

3. Hệ thống là gì?

Nhiều người nghe đến từ “hệ thống” và nghĩ rằng nó chỉ dành cho các tập đoàn lớn.

Thực tế, hệ thống xuất hiện ở mọi nơi.

Một hệ thống đơn giản là:

Một tập hợp các quy trình, công cụ và con người phối hợp với nhau để tạo ra kết quả lặp lại.

Ví dụ: Một cửa hàng nhỏ có hệ thống sẽ có:

cách nhập hàng, cách quản lý kho,

cách chăm sóc khách hàng, cách bán hàng,

cách đào tạo nhân viên.