CHƯƠNG 39: CHIẾN LƯỢC HỢP TÁC – XÂY DỰNG LIÊN MINH TRI THỨC HBOOK

 

Không một nền tảng tri thức lớn nào có thể phát triển lâu dài bằng cách đứng một mình.

 

Một cuốn sách cần tác giả.

 

Tác giả cần biên tập, xuất bản và độc giả.

 

Trường học cần học liệu.

 

Doanh nghiệp cần tri thức để phát triển con người.

 

Đơn vị truyền thông giúp những giá trị tốt được biết đến.

 

Công nghệ giúp toàn bộ hệ thống vận hành ở quy mô lớn.

 

Vì vậy, chiến lược của HBook không nên chỉ là xây dựng một ứng dụng.

 

HBook cần hướng tới xây dựng một mạng lưới hợp tác tri thức.

 

Công thức nền tảng:

 

ĐỐI TÁC → NGUỒN LỰC → KẾT NỐI → ĐỒNG SÁNG TẠO → GIÁ TRỊ → CỘNG ĐỒNG.

 

1. Hợp tác thay vì sở hữu tất cả

 

Một sai lầm của nhiều hệ sinh thái là cố gắng tự làm mọi thứ.

 

Tự sản xuất toàn bộ nội dung.

 

Tự xây mọi công nghệ.

 

Tự làm truyền thông.

 

Tự xây cộng đồng.

 

Tự phát triển thị trường.

 

Cách tiếp cận này có thể làm tăng chi phí và khiến tổ chức mất tập trung.

 

HBook nên xác định rõ:

 

Điều gì phải tự xây?

 

Điều gì nên hợp tác?

 

Những năng lực cốt lõi liên quan tới trải nghiệm người dùng, dữ liệu, thương hiệu và chiến lược cần được kiểm soát chặt chẽ.

 

Nhưng nhiều nguồn lực khác có thể phát triển thông qua đối tác.

 

Đó là tư duy:

 

KHÔNG CẦN SỞ HỮU TẤT CẢ – CẦN KẾT NỐI ĐÚNG NGUỒN LỰC.

 

2. Nhà xuất bản – nguồn nội dung chất lượng và bản quyền rõ ràng

 

Nhà xuất bản là một trong những đối tác quan trọng của HBook.

 

Họ có:

 

Danh mục tác phẩm.

 

Kinh nghiệm biên tập.

 

Mạng lưới tác giả.

 

Quy trình xuất bản.

 

Năng lực kiểm soát chất lượng.

 

Các quyền khai thác nội dung trong phạm vi được cấp.

 

HBook có thể hợp tác để đưa các đầu sách phù hợp lên nền tảng dưới dạng e-book hoặc audiobook khi quyền cho phép.

 

Nhưng quan hệ hợp tác không nên chỉ là:

 

Nhà xuất bản cung cấp file – HBook đưa lên ứng dụng.

 

Hai bên có thể cùng xây dựng:

 

Bộ sưu tập chuyên đề.

 

Chiến dịch ra mắt sách.

 

Author Talk.

 

Book Trailer.

 

Chương trình đọc sách.

 

Dữ liệu hiệu quả nội dung ở mức phù hợp.

 

Các dự án chuyển đổi định dạng.

 

Nguyên tắc là:

 

NHÀ XUẤT BẢN MẠNH VỀ NỘI DUNG – HBOOK MẠNH VỀ TRẢI NGHIỆM VÀ KẾT NỐI NGƯỜI ĐỌC.

 

3. Tác giả – đối tác trung tâm của nền kinh tế sáng tạo

 

Nếu không có người sáng tạo, sẽ không có thư viện.

 

Vì vậy, tác giả không nên chỉ được coi là “nhà cung cấp nội dung”.

 

Họ phải là đối tác sáng tạo.

 

HBook có thể hỗ trợ tác giả trong toàn bộ hành trình:

 

Ý TƯỞNG → BẢN THẢO → BIÊN TẬP → XUẤT BẢN → PHÂN PHỐI → TRUYỀN THÔNG → CỘNG ĐỒNG ĐỘC GIẢ.

 

Một tác giả mới có thể cần hỗ trợ hoàn thiện bản thảo.

 

Một chuyên gia có nhiều kinh nghiệm nhưng chưa từng viết sách có thể cần hệ thống hóa tri thức.

 

Một doanh nhân có thể chuyển kinh nghiệm thành sách thương hiệu.

 

Một tác giả đã có tên tuổi lại cần mở rộng sang audiobook hoặc thị trường mới.

 

HBook cần xây dựng chính sách hợp tác minh bạch về quyền, doanh thu, dữ liệu và phạm vi khai thác.

 

Tác giả phát triển thì HBook mới có thể phát triển bền vững.

 

4. Trường học – đưa HBook vào hành trình giáo dục

 

Trường học là một không gian tự nhiên của tri thức.

 

HBook có thể nghiên cứu các mô hình hợp tác với:

 

Trường phổ thông.

 

Trường đại học.

 

Cơ sở đào tạo nghề.

 

Trung tâm giáo dục.

 

Thư viện.

 

Một trường học có thể xây dựng Digital Library – Thư viện Số dành cho giáo viên và học sinh.

 

Giáo viên có thể xây dựng danh mục đọc theo môn học.

 

Học sinh có thể tham gia câu lạc bộ sách.

 

Sinh viên có thể tiếp cận các bộ sách chuyên ngành phù hợp.

 

Nhà trường có thể tổ chức:

 

Ngày hội đọc sách.

 

Giao lưu tác giả.

 

Thử thách đọc sách.

 

Cuộc thi giới thiệu sách.

 

Chương trình “Mỗi ngày một trang sách”.

 

Mục tiêu cuối cùng không phải đưa thật nhiều e-book vào trường.

 

Mục tiêu là:

 

XÂY DỰNG VĂN HÓA ĐỌC VÀ NĂNG LỰC TỰ HỌC.

 

5. Doanh nghiệp – đối tác của văn hóa học tập

 

Như Chương 38 đã phân tích, doanh nghiệp có thể trở thành một thị trường B2B quan trọng.

 

Nhưng doanh nghiệp không chỉ là khách hàng.

 

Doanh nghiệp còn có thể trở thành đối tác tạo tri thức.

 

Những doanh nghiệp có kinh nghiệm chuyên môn sâu có thể hợp tác phát triển:

 

Case study.

 

Sách chuyên ngành.

 

Cẩm nang.

 

Chương trình đào tạo.

 

Nội dung quản trị.

 

Tài liệu kinh nghiệm thực tiễn.

 

Một doanh nhân có thể tham gia chương trình:

 

“Mỗi doanh nhân – Một cuốn sách.”

 

Khi đó:

 

KINH NGHIỆM DOANH NGHIỆP → TRI THỨC → SÁCH → ĐÀO TẠO → CỘNG ĐỒNG.

 

6. Đơn vị truyền thông – đưa tri thức đến đúng công chúng

 

Một cuốn sách hay nhưng không được biết tới thì giá trị lan tỏa bị giới hạn.

 

HBook có thể hợp tác với các đơn vị truyền thông phù hợp để đưa nội dung đến đúng nhóm độc giả.

 

Hình thức hợp tác có thể gồm:

 

Phỏng vấn tác giả.

 

Podcast.

 

Video.

 

Chuyên mục sách.

 

Livestream.

 

Sự kiện.

 

Nội dung mạng xã hội.

 

Chiến dịch ra mắt.

 

Nhưng HBook cần tránh tư duy:

 

“Càng nhiều lượt xem càng thành công.”

 

Truyền thông tri thức cần ưu tiên:

 

ĐÚNG NỘI DUNG → ĐÚNG ĐỐI TƯỢNG → ĐÚNG THÔNG ĐIỆP → ĐÚNG THỜI ĐIỂM.

 

Một triệu lượt xem không phù hợp đôi khi ít giá trị hơn mười nghìn người thực sự quan tâm.

 

7. Đối tác công nghệ – tăng tốc nhưng không mất quyền kiểm soát

 

HBook không nhất thiết phải tự xây dựng mọi công nghệ từ đầu.

 

Nền tảng có thể hợp tác trong những lĩnh vực như:

 

Cloud.

 

AI.

 

Thanh toán.

 

Audio.

 

Cybersecurity.

 

Phân tích dữ liệu.

 

Hạ tầng phân phối nội dung.

 

Công cụ tìm kiếm.

 

Nhưng hợp tác công nghệ phải có nguyên tắc.

 

HBook cần đặc biệt xem xét:

 

Ai sở hữu dữ liệu?

 

Dữ liệu được lưu ở đâu?

 

Đối tác được phép sử dụng dữ liệu vào mục đích gì?

 

Có thể chuyển đổi nhà cung cấp hay không?

 

Hệ thống có phụ thuộc quá mức vào một công nghệ hay không?

 

Bảo mật được kiểm soát thế nào?

 

Nguyên tắc:

 

HỢP TÁC CÔNG NGHỆ – KHÔNG ĐÁNH MẤT CHỦ QUYỀN DỮ LIỆU VÀ NĂNG LỰC CỐT LÕI.

 

8. Mỗi quan hệ hợp tác phải tạo giá trị hai chiều

 

Một quan hệ chỉ bền khi cả hai phía cùng nhận được giá trị.

 

HBook cần trả lời bốn câu hỏi trước mỗi hợp tác:

 

Đối tác mang lại giá trị gì cho HBook?

 

HBook mang lại giá trị gì cho đối tác?

 

Người dùng nhận được giá trị gì?

 

Hai bên đo thành công bằng chỉ số nào?

 

Nếu chỉ một bên hưởng lợi, hợp tác khó dài lâu.

 

Có thể mô hình hóa:

 

GIÁ TRỊ HBOOK + GIÁ TRỊ ĐỐI TÁC + GIÁ TRỊ NGƯỜI DÙNG = HỢP TÁC BỀN VỮNG.

 

9. Xây dựng Partner Ecosystem

 

Khi số lượng đối tác tăng, HBook cần chuyển từ quản lý từng mối quan hệ riêng lẻ sang xây dựng Partner Ecosystem – Hệ sinh thái Đối tác.

 

Có thể phân thành:

 

Publishing Partners.

 

Author Partners.

 

Education Partners.

 

Enterprise Partners.

 

Media Partners.

 

Technology Partners.

 

Mỗi nhóm cần:

 

Tiêu chuẩn hợp tác.

 

Quy trình onboarding.

 

Hợp đồng phù hợp.

 

Đầu mối phụ trách.

 

Cơ chế đo lường.

 

Nguyên tắc dữ liệu.

 

Cơ chế giải quyết vấn đề.

 

Mục tiêu là biến quan hệ hợp tác thành hệ thống có thể mở rộng.

 

10. Từ hệ sinh thái đối tác đến liên minh tri thức

 

Khi HBook kết nối đủ nhiều chủ thể, một vòng tuần hoàn mới có thể xuất hiện:

 

TÁC GIẢ → NHÀ XUẤT BẢN → HBOOK → TRƯỜNG HỌC → DOANH NGHIỆP → TRUYỀN THÔNG → CÔNG NGHỆ → CỘNG ĐỒNG → TÁC GIẢ MỚI.

 

Đây không còn chỉ là chuỗi cung ứng sách.

 

Đây là mạng lưới sản xuất, phân phối, học tập và tái tạo tri thức.

 

Mỗi bên đóng góp một năng lực.

 

Mỗi bên nhận lại một giá trị.

 

Và HBook đóng vai trò nền tảng kết nối.

 

TUYÊN NGÔN HENRY LE – LÊ ĐÌNH HẢI

 

Những hệ sinh thái lớn không được xây dựng bởi một người làm tất cả.

 

Chúng được xây dựng bởi nhiều người cùng làm điều mình giỏi nhất và kết nối những giá trị ấy lại với nhau.

 

Nhà xuất bản mang đến kinh nghiệm xuất bản.

 

Tác giả mang đến tư tưởng và sáng tạo.

 

Trường học nuôi dưỡng thế hệ học tập.

 

Doanh nghiệp mang đến kinh nghiệm thực tiễn.

 

Truyền thông đưa giá trị đến cộng đồng.

 

Công nghệ giúp mọi kết nối vận hành ở quy mô lớn.

 

HBook kết nối những nguồn lực đó thành một dòng chảy chung:

 

SÁNG TẠO → XUẤT BẢN → PHÂN PHỐI → HỌC TẬP → ỨNG DỤNG → CHIA SẺ → SÁNG TẠO MỚI.

 

Chúng ta không cần xây mọi thứ một mình.

 

Chúng ta cần tìm đúng người để cùng xây dựng.

 

Không phải quan hệ mua – bán ngắn hạn.

 

Mà là quan hệ đồng hành.

 

Không phải giành phần lớn hơn của chiếc bánh.

 

Mà là cùng nhau làm chiếc bánh tri thức lớn hơn.

 

Không phải cạnh tranh xem ai sở hữu nhiều nội dung nhất.

 

Mà là cùng tạo ra một hệ sinh thái nơi tri thức được tôn trọng, người sáng tạo được ghi nhận và người đọc nhận được giá trị.

 

Đó là chiến lược hợp tác của HBook:

 

KẾT NỐI NGUỒN LỰC – ĐỒNG SÁNG TẠO GIÁ TRỊ – CÙNG PHÁT TRIỂN CỘNG ĐỒNG.

 

Khi một tác giả có thêm độc giả, HBook phát triển.

 

Khi một nhà xuất bản mở rộng thị trường, HBook phát triển.

 

Khi một trường học xây dựng được văn hóa đọc, HBook phát triển.

 

Khi một doanh nghiệp trở thành tổ chức học tập, HBook phát triển.

 

Khi cộng đồng có thêm tri thức có giá trị, toàn bộ hệ sinh thái cùng phát triển.