HNI 19/12 - B10 📘 SÁCH TRẮNG HỌC VIỆN THIÊN KHÔI LAND Thiên Khôi Land Academy – Urban Real Estate Brokerage Institute Tác giả: HenryLe – Lê Đình Hải Kiến trúc sư hệ sinh thái bất động sản & chuẩn hóa đào tạo nghề môi giới đô thị ⸻ PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1. Lời nói đầu của tác giả • Lý do cần chuẩn hóa đào tạo môi giới BĐS • Trách nhiệm của giáo dục với thị trường Chương 2. Thực trạng đào tạo môi giới tại Việt Nam • Học nhanh – làm vội – rủi ro cao • Thiếu chuẩn nghề và đạo đức Chương 3. Sự ra đời của Học viện Thiên Khôi Land • Khoảng trống thị trường đào tạo • Nhu cầu học để làm nghề bền vững ⸻ PHẦN I – TRIẾT LÝ & TƯ DUY ĐÀO TẠO Chương 4. Triết lý đào tạo của Học viện • Không đào tạo “cò đất” • Đào tạo cố vấn tài sản đô thị Chương 5. Môi giới BĐS – một nghề hay một sự nghiệp • Nghề ngắn hạn vs sự nghiệp dài hạn Chương 6. Giá trị cốt lõi của Học viện • Trung thực – Kỷ luật – Giá trị thật – Bền vững ⸻ PHẦN II – MÔ HÌNH HỌC VIỆN Chương 7. Mô hình tổ chức Học viện Thiên Khôi Land • Hội đồng học thuật • Ban đào tạo – vận hành Chương 8. Đối tượng đào tạo • Người mới – môi giới đang hành nghề – quản lý Chương 9. Chuẩn đầu ra học viên • Kiến thức – kỹ năng – đạo đức – pháp lý ⸻ PHẦN III – KHUNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO Chương 10. Cấu trúc tổng thể chương trình đào tạo • Lý thuyết – thực hành – đánh giá Chương 11. Chương trình nền tảng (Foundation) • Kiến thức BĐS thổ cư • Tư duy nghề Chương 12. Chương trình thực chiến (Professional) • Định giá – khách hàng – giao dịch ⸻ PHẦN IV – GIÁO TRÌNH 14 BUỔI CHUẨN Chương 13. Tổng quan giáo trình 14 buổi • Học theo hành trình giao dịch thật Chương 14. Buổi 1–2: Nền tảng nghề môi giới • Hiểu BĐS – hiểu nghề – hiểu bản thân Chương 15. Buổi 3–4: Định giá & truyền thông • Phân tích tài sản – tạo khách hàng Chương 16. Buổi 5–6: Công cụ & cuộc gọi đầu tiên • Hệ thống bán hàng cá nhân Chương 17. Buổi 7–8: Dẫn khách & chăm sóc khách • Tạo niềm tin – duy trì mối quan hệ Chương 18. Buổi 9–10: Pháp lý & xem lại • Giảm rủi ro – tăng tỷ lệ chốt Chương 19. Buổi 11–12: Đàm phán & đặt cọc • Chốt giao dịch an toàn Chương 20. Buổi 13–14: Công chứng & hậu giao dịch • Hoàn tất – giữ uy tín ⸻ PHẦN V – PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO Chương 21. Phương pháp “Học – Làm – Sửa – Lặp” • Đào tạo thực chiến Chương 22. Huấn luyện tại thị trường • Case study & tình huống thật Chương 23. Đánh giá, sàng lọc & chứng nhận • Không cấp chứng chỉ đại trà ⸻ PHẦN VI – GIẢNG VIÊN & HUẤN LUYỆN Chương 24. Tiêu chuẩn giảng viên Học viện • Thực chiến – đạo đức – kinh nghiệm Chương 25. Huấn luyện viên thực địa • Dẫn dắt học viên tại giao dịch thật Chương 26. Cơ chế đào tạo nội bộ giảng viên • Chuẩn hóa chất lượng giảng dạy ⸻ PHẦN VII – PHÁP LÝ & ĐẠO ĐỨC Chương 27. Tuân thủ pháp luật trong đào tạo • Luật Kinh doanh BĐS • Trách nhiệm pháp lý của học viện Chương 28. Đạo đức nghề môi giới • Không lừa – không thổi – không ép Chương 29. Bảo vệ khách hàng & thị trường • Vai trò học viện với xã hội ⸻ PHẦN VIII – CÔNG NGHỆ & DỮ LIỆU Chương 30. Nền tảng đào tạo số (LMS) • Online – offline – hybrid Chương 31. Quản trị dữ liệu học viên • Theo dõi năng lực & tiến độ Chương 32. Ứng dụng AI & CRM trong đào tạo • Cá nhân hóa lộ trình học ⸻ PHẦN IX – THƯƠNG HIỆU & CỘNG ĐỒNG Chương 33. Thương hiệu Học viện Thiên Khôi Land • Uy tín – chuẩn nghề – kỷ luật Chương 34. Cộng đồng học viên & cựu học viên • Kết nối – hỗ trợ – phát triển Chương 35. Học viện trong hệ sinh thái Thiên Khôi Land • Đào tạo – tuyển dụng – phát triển nội bộ ⸻ PHẦN X – CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN Chương 36. Lộ trình phát triển 5 năm • Từ học viện nội bộ → học viện quốc gia Chương 37. Chuẩn hóa mô hình nhượng quyền đào tạo • Mở rộng có kiểm soát Chương 38. Hợp tác doanh nghiệp & địa phương • Đào tạo theo nhu cầu thực tế ⸻ PHẦN XI – GIÁ TRỊ XÃ HỘI Chương 39. Đóng góp cho nghề môi giới Việt Nam • Chuẩn hóa – nâng tầm – bền vững Chương 40. Tạo việc làm & thu nhập bền vững • Nghề thật – giá trị thật Chương 41. Vai trò ổn định thị trường bất động sản • Minh bạch – lành mạnh ⸻ PHẦN KẾT Chương 42. Tuyên ngôn Học viện Thiên Khôi Land • Học để làm nghề tử tế Chương 43. Cam kết với học viên • Dạy thật – làm thật – trách nhiệm thật Chương 44. Cam kết với xã hội & đối tác • Đồng hành dài hạn Chương 45. Lời kết của tác giả Một thị trường bền vững phải bắt đầu từ giáo dục đúng. – HenryLe – Lê Đình Hải