HNI 19/12 - B10 📘 SÁCH TRẮNG HỌC VIỆN THIÊN KHÔI LAND Thiên Khôi Land Academy – Urban Real Estate Brokerage Institute Tác giả: HenryLe – Lê Đình Hải Kiến trúc sư hệ sinh thái bất động sản & chuẩn hóa đào tạo nghề môi giới đô thị ⸻ PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1. Lời nói đầu của tác giả • Lý do cần chuẩn hóa đào tạo môi giới BĐS • Trách nhiệm của giáo dục với thị trường Chương 2. Thực trạng đào tạo môi giới tại Việt Nam • Học nhanh – làm vội – rủi ro cao • Thiếu chuẩn nghề và đạo đức Chương 3. Sự ra đời của Học viện Thiên Khôi Land • Khoảng trống thị trường đào tạo • Nhu cầu học để làm nghề bền vững ⸻ PHẦN I – TRIẾT LÝ & TƯ DUY ĐÀO TẠO Chương 4. Triết lý đào tạo của Học viện • Không đào tạo “cò đất” • Đào tạo cố vấn tài sản đô thị Chương 5. Môi giới BĐS – một nghề hay một sự nghiệp • Nghề ngắn hạn vs sự nghiệp dài hạn Chương 6. Giá trị cốt lõi của Học viện • Trung thực – Kỷ luật – Giá trị thật – Bền vững ⸻ PHẦN II – MÔ HÌNH HỌC VIỆN Chương 7. Mô hình tổ chức Học viện Thiên Khôi Land • Hội đồng học thuật • Ban đào tạo – vận hành Chương 8. Đối tượng đào tạo • Người mới – môi giới đang hành nghề – quản lý Chương 9. Chuẩn đầu ra học viên • Kiến thức – kỹ năng – đạo đức – pháp lý ⸻ PHẦN III – KHUNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO Chương 10. Cấu trúc tổng thể chương trình đào tạo • Lý thuyết – thực hành – đánh giá Chương 11. Chương trình nền tảng (Foundation) • Kiến thức BĐS thổ cư • Tư duy nghề Chương 12. Chương trình thực chiến (Professional) • Định giá – khách hàng – giao dịch ⸻ PHẦN IV – GIÁO TRÌNH 14 BUỔI CHUẨN Chương 13. Tổng quan giáo trình 14 buổi • Học theo hành trình giao dịch thật Chương 14. Buổi 1–2: Nền tảng nghề môi giới • Hiểu BĐS – hiểu nghề – hiểu bản thân Chương 15. Buổi 3–4: Định giá & truyền thông • Phân tích tài sản – tạo khách hàng Chương 16. Buổi 5–6: Công cụ & cuộc gọi đầu tiên • Hệ thống bán hàng cá nhân Chương 17. Buổi 7–8: Dẫn khách & chăm sóc khách • Tạo niềm tin – duy trì mối quan hệ Chương 18. Buổi 9–10: Pháp lý & xem lại • Giảm rủi ro – tăng tỷ lệ chốt Chương 19. Buổi 11–12: Đàm phán & đặt cọc • Chốt giao dịch an toàn Chương 20. Buổi 13–14: Công chứng & hậu giao dịch • Hoàn tất – giữ uy tín ⸻ PHẦN V – PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO